山东外贸牛,山东谷歌推广

2018-12-22 16:43:49 山东外贸牛 15

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一个成熟外贸员(针对B2B而言)所需要经历的阶段:


第一阶段:刚毕业,进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。

 

第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二年。

 

第三阶段:正式独立成为一个成熟的外贸业务员,然后工作3~5年,便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。

 

在第三个阶段,很多人会非常拼——拼客户、拼市场、拼订单。通常付出很多,但得到的也多。除了有不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。


同时,在这一阶段,大家的困惑和迷茫也就冒出来了,尤其在业绩达到某一个稳定量之后,会进入瓶颈期。


第四阶段:如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。


往往这个阶段,我们的业绩会出现小幅下滑,其实不是因为能力问题,而是因为精力和时间的问题,而时间和精力的根源在于我们自身的心态。

 

如何突破第四阶段“瓶颈期”

 

俗话说,“由俭入奢易,由奢入俭难”,当我们有一定的稳定收入之后,通常就不再像第三阶段那样的拼命了!


为此,第四阶段便是我们外贸人最关键的职业规划阶段。因此如何突破自我,如何做好自己的外贸生涯规划,变得十分重要。



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