外贸人如何打造私域流量？

独立站已越来越火热，相信很多从事外贸的企业对“独立站”概念并不陌生，但也有一些企业才接触到除了B2B网站以外的互联网推广手段，对于一些名词还很陌生。建立了外贸网站之后，如何玩转“私域流量”，今天针对这一概念以及它的优势等等方面，详细给大家说说，希望能够帮助外贸企业更好地理解外贸网站的推广，从而选择适合企业的外贸营销之道，紧跟上时代潮流。

1.“私域流量”是什么？

要明白私域流量的概念，先要了解什么叫做“流量池”。流量池指的是流量巨大，只要预算足够就可以持续不断获取新用户的渠道，比如：淘宝、百度、微博等。在外贸领域，就是各种B2B平台和社交平台，这是相对于公域流量（如亚马逊平台流量），他域流量（如竞争对手的用户群）而言的。

严格地来说，私域流量是一种机制，一种思维方式，更是一套综合的运营体系，而不是简单的工具。

私域的本质是接近为零的成本N次触达客户，直白一点：做私域就是在降低获客成本，再直白一点：省钱！

2.“私域流量”有何优势

B2B平台的优劣势不必多说，只要谁给的钱多，就可以拥有更多的资源，获取更多的曝光展示，对于竞争压力小的行业，或者是不差钱的大企业，在其中能获取的流量资源会很多。而竞争压力大的，体量又不是很大的中小型企业，就很难受了，不仅仅要在获取流量这一环节上和对手竞争，即使是拿到了询盘，后续的环节上还要和对手竞争！

因为当你收到了一个询盘，很大可能你的对手也获得了这个客户的询盘！很多外贸人可能会想：这又有什么办法呢？竞争总是存在的啊。但私域流量正是一个可以完美解决这个问题的推广概念。

因为当我们仔细思考B2B平台为何会存在这些问题的时候，就不难发现，这一切烦恼的根源都在于——其实你在第三方平台上获取的客户，严格来说并不是你的客户，而是平台的客户！

一些大型的B2B平台至少不会在客户或者询盘上造假，更恐怖的是一些不靠谱的公域流量平台，甚至会用过时的旧询盘或者假询盘来哄骗用户，自称“保证询盘”“保证客户”，营造出推广效果良好的假象，哄骗外贸企业下单付钱。而企业在下单跟进之后，却只是白花精力，其中的损失实在让人痛心。

私域流量却不同，在企业建设的独立站中真正拥有自己的流量池，从企业到客户之间是直通的，完全断绝了公域流量带来的隐患，可以说，在互联网新时代，每个人在网络上的表达欲越来越强，隐私保护的需求也会越来越强，这种个体对个体之间的沟通方式自然会变得越来越重要，越来越受欢迎。而最重要的是，这样的流量始终是企业自己的

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