外贸人如何打造私域流量?

2021-10-18 11:31:31 miguphp 8

独立站已越来越火热,相信很多从事外贸的企业对“独立站”概念并不陌生,但也有一些企业才接触到除了B2B网站以外的互联网推广手段,对于一些名词还很陌生。建立了外贸网站之后,如何玩转“私域流量”,今天针对这一概念以及它的优势等等方面,详细给大家说说,希望能够帮助外贸企业更好地理解外贸网站的推广,从而选择适合企业的外贸营销之道,紧跟上时代潮流。


1.“私域流量”是什么?

要明白私域流量的概念,先要了解什么叫做“流量池”。流量池指的是流量巨大,只要预算足够就可以持续不断获取新用户的渠道,比如:淘宝、百度、微博等。在外贸领域,就是各种B2B平台和社交平台,这是相对于公域流量(如亚马逊平台流量),他域流量(如竞争对手的用户群)而言的。


严格地来说,私域流量是一种机制,一种思维方式,更是一套综合的运营体系,而不是简单的工具。




私域的本质是接近为零的成本N次触达客户,直白一点:做私域就是在降低获客成本,再直白一点:省钱!

2.“私域流量”有何优势

B2B平台的优劣势不必多说,只要谁给的钱多,就可以拥有更多的资源,获取更多的曝光展示,对于竞争压力小的行业,或者是不差钱的大企业,在其中能获取的流量资源会很多。而竞争压力大的,体量又不是很大的中小型企业,就很难受了,不仅仅要在获取流量这一环节上和对手竞争,即使是拿到了询盘,后续的环节上还要和对手竞争!


因为当你收到了一个询盘,很大可能你的对手也获得了这个客户的询盘!很多外贸人可能会想:这又有什么办法呢?竞争总是存在的啊。但私域流量正是一个可以完美解决这个问题的推广概念。


因为当我们仔细思考B2B平台为何会存在这些问题的时候,就不难发现,这一切烦恼的根源都在于——其实你在第三方平台上获取的客户,严格来说并不是你的客户,而是平台的客户!


一些大型的B2B平台至少不会在客户或者询盘上造假,更恐怖的是一些不靠谱的公域流量平台,甚至会用过时的旧询盘或者假询盘来哄骗用户,自称“保证询盘”“保证客户”,营造出推广效果良好的假象,哄骗外贸企业下单付钱。而企业在下单跟进之后,却只是白花精力,其中的损失实在让人痛心。


私域流量却不同,在企业建设的独立站中真正拥有自己的流量池,从企业到客户之间是直通的,完全断绝了公域流量带来的隐患,可以说,在互联网新时代,每个人在网络上的表达欲越来越强,隐私保护的需求也会越来越强,这种个体对个体之间的沟通方式自然会变得越来越重要,越来越受欢迎。而最重要的是,这样的流量始终是企业自己的

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